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転職ビジネスとは?転職サイト・転職エージェントの特徴

転職活動をする上で活用される「転職ビジネス」とはどのようなものなのでしょうか?最近では、インターネット上のサービスを利用した転職サイトや転職エージェントなどの転職ビジネスを活用した方法がメインとなっています。

転職サイトは、豊富な求人情報をはじめ、転職に役立つコンテンツや最新の転職市場動向など転職に役立つ情報を提供する媒体です。

一方、転職エージェントは、キャリアアドバイザーによる求人の紹介や転職に関する幅広いサポートを受けられるサービスです。

転職サイトと転職エージェント、両者とも転職活動をスムーズにすすめるために非常に便利なサービスですが、転職希望者が無料登録した後、どんなにサービスを利用してもすべて無料となっています。

では、なぜこんなに便利なサービスがすべて無料なのでしょうか?その理由は、転職サイト・転職エージェントのビジネスモデル、つまり利益収益のシステムにあります。

転職サイト・転職エージェントのビジネスモデルには大きく分けて、広告掲載型と成果報酬型の2つのタイプがあり、それぞれ違った収益モデルとなっています。以下にそれぞれのタイプの特徴について説明します。

広告掲載型の収益モデル

広告掲載型の転職サイト・エージェントは、求人掲載をする企業から「広告料金」を貰うことで利益を得る従来型の収益モデルです。代表的なところで、「リクナビネクスト」や「マイナビ」、「DODA」などSEOや認知度が高い大手企業に多いビジネスモデルです。

広告掲載型の場合、採用の有無に関わらず企業側から広告媒体会社(転職サイト・転職エージェント)に一定の掲載料金が支払われます。このため、広告を掲載しても採用者がゼロで、結果的に成果がなかった場合も企業は広告媒体会社に高額な広告掲載料金を支払わなければならず、掛け捨てになってしまうリスクもあります。

ただ、広告媒体会社側は高額な広告掲載費を払ってもらうため、できれば企業と長期的な契約を取りたいのが本音です。このため高額な広告掲載費を払ってくれる企業に対しては、魅力的な求人内容に仕上げるために専門スタッフによる取材、ビデオ撮影の他、専門のライターによる記事の掲載など手厚いサービスを提供するため、求職者の集客力アップにつながります。

掲載費は、掲載期間や掲載ページの量によってもかなり異なりますが、一般的な求人サイトの4週間程度の掲載料金の設定は以下の通りです。

  • 求人1種類掲載につき50万円~150万円(DM・スカウトメールが送れる特典が付いていることも)
    通常、一般企業では複数のポジションの求人を掲載するので1回で数百万円の広告掲載料が相場です。
  • セミナーに関する情報や説明を追加掲載することで料金も追加されます。

成果報酬型の収益モデル

 
最近、GreenやQlear、ジョブセンスのように大手転職サイトの中でも成果報酬型が増加しています。成功報酬型の求人サイトは、求人広告の掲載自体は無料ですが、転職希望者の採用が決まると初めて報酬料金が発生するシステムとなっています。そして、成果報酬の金額の中から内定者にお祝い金が贈呈されます。

その報酬額は、求職者の年収の30%~40%と設定されています。例えば、年収が500万円だったら150万円~200万円、年収が600万円だったら180万円~240万円といったように、採用者1人に対して高額な報酬が企業側から広告媒体会社に支払われます。

ただ、内定が決まっても、すぐに辞めてしまった場合、報酬は支払われません。最低でも3か月以上、半年から1年継続勤務できたときに初めて報酬が支払われるシステムとなっています。

月額固定型などその他の収益モデルの特徴

月額固定型は、月額一定料金の広告掲載料金を支払うことで、出し放題で求人広告を掲載でき、上記の2つに比べ少ないパターンです。

上記のタイプ以外にもビジネスモデルはありますが、ほとんどの転職サイト・エージェントは広告掲載型もしくは成果報酬型のタイプのビジネスモデルを取り入れています。

転職サイト・エージェントが無料で利用できる理由

以上、転職サイト・エージェントは、それぞれのタイプにより収益方法は違いますが、いずれも企業側から高額な手数料として大きな収益を得ている転職ビジネスです。その利幅は非常に大きいため、利用者に無料でサービスを提供してもまったく不利益は生じません。

逆に転職希望者にはどんどんシステムを活用してもらい、1人でも多くの内定を獲得することでより高額な報酬を得られるので、利用者に無料で手厚いサービスを提供するのも当然のことと言えます。

このため、転職サイト・エージェントを利用する際は、単に転職ビジネスの商品として利用されるのではなく、転職ビジネスのシステムをしっかりと理解した上で、転職に関する知識や必要情報、ノウハウについてもしっかりと学び取るなど逆にシステムを使いこなすことで有意義に転職活動をすすめていきましょう。


転職サイトでいい求人が見つからない理由

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