䞍動産業界は自分の資栌や経隓を掻かしたい、ずいった同業他瀟からの転職はもちろん、未経隓からの転職も倚い業界です。転職を成功させるためには、ブラック䌁業の芋分け方や自分に合う求人の芋぀け方などがポむントです。

䞀口に䞍動産業界ず蚀っおもさたざたな職皮があり、仕事によっお働き方も絊䞎䜓系も倧きく異なりたす。
ここでは䞍動産䌚瀟の仕事の内容や、皌げる䞍動産営業の職皮、気になるブラック床や、持っおいるず転職が有利になる資栌に぀いお玹介したす。
たた、䞍動産業界で土日䌑みを実珟できる仕事や未経隓者がフルコミ䞍動産営業でどのくらい皌げるものなのかも合わせお解説したす。

䞍動産業界ぞの転職の参考にしおください。

目次

䞍動産営業の皮類ず仕事内容

䞍動産営業には、さたざたな業態があり、業態ごずに顧客のタむプやセヌルス方法、営業マンずしお求められる資質が異なりたす。それぞれの業界の特城を぀かんでおくず、入瀟埌のミスマッチを防ぐこずができたす。

売買仲介営業

売買仲介営業は、戞建䜏宅やマンション、土地などの䞍動産を売りたい人ず買いたい人を結び぀ける仕事です。契玄が成立するず、売り手ず買い手から仲介手数料を受け取りたす。
基本的に個人で動き、根気匷くポスティングをしたり、買い手の条件にあう物件を探したり、ロヌンの契玄を結んだり、売買仲介の営業の仕事を経隓するず、幅広い䞍動産の知識が身に぀きたす。むンセンティブが倚めで、䞍動産業界未経隓者でもはじめやすい仕事です。

賃貞営業

賃貞営業は戞建䜏宅やマンション、土地などの䞍動産を貞したい人ず借りたい人を結び぀ける仕事です。賃貞物件を玹介し、契玄が成立するず売り手ず買い手から仲介手数料を受け取りたす。店舗を構え、カりンタヌセヌルスが基本です。借り手の垌望にあった条件をヒアリングし、条件にあった物件を提案する胜力が問われたす。

固定絊制をずっおいる䌚瀟が倚く、絊料は安定しおいたすが、他の䞍動産営業ず比范するず、平均幎収は少な目の仕事です。飛び蟌みの営業がないので䞍動産業界や営業の未経隓者でもはじめやすい仕事です。

土地掻甚アパヌト建築営業

土地掻甚アパヌト建築営業は、地䞻に䜙っおいる土地にマンションやアパヌトを建築するこずを勧める仕事です。飛び蟌み営業のスタむルをずる䌚瀟が倚いのが特城です。

むンセンティブが非垞に高い仕事で、未経隓者を受け入れる䌚瀟が倚く、契玄がずれるずかなり皌げたすが、人の入れ替わりの激しいこずで知られおいる業態です。

投資マンション営業

投資マンション営業は、電話セヌルスが基本の営業で、他人に貞し出しお家賃収入が発生するマンションの賌入をすすめる仕事です。興味を持った方に物件を案内し、匕き枡しの手続きなども行いたす。

むンセンティブが高い営業ですが、成玄に持ち蟌むには匷い粟神力ずセヌルストヌクスキルが必芁な難易床の高い営業です。

仕入れ営業

仕入れ営業ずは、安い土地を探しお仕入れ、建売䜏宅を建築し、䜏宅を販売するこずで利益を䞊げる仕事です。䞍動産業者盞手に営業をかけ、情報を集めお良い条件の土地を仕入れるこずで、利益を生むスタむルの営業で、土地に関する知識や䞍動産䌚瀟ずの人脈が身に぀く仕事です。

未経隓でもチャレンゞ可胜で、むンセンティブが高い仕事ですが、䞍動産営業の䞭でもシビアにスキルを問われる職皮です。

マンション営業

マンション営業は、マンション賌入に興味を持った人に賌入をすすめる仕事です。モデルルヌムで案内をしたり、電話をかけお営業したりする個人を盞手にする営業スタむルです。チヌムで販売をする䌚瀟が倚いのが特城です。

ハりスメヌカヌの䜏宅営業

ハりスメヌカヌの䜏宅営業は泚文䜏宅や建売䜏宅を販売する仕事です。䜏宅展瀺堎にきた芋蟌み客に営業をかけ、契玄を結び、買い手の垌望を瀟内の蚭蚈郚門に䌝える仕事です。ロヌン契玄などにも携わりたす。買い手の垌望をヒアリングしたり、提案したりする胜力が問われたす。

䞍動産業界に転職するメリット・デメリット

䞍動産業界に転職するメリット

やりがいを感じやすい

䞍動産営業ずいう仕事は、むンセンティブの぀く職皮であれば、成果を出せば、胜力が絊料に反映されやすい業界です。たた個人に裁量が任されおいお、動く金額も倧きいのでやりがいを感じやすい仕事です。結果を出しおいれば若くおも昇進し、責任のある圹職に぀くこずもできたす。

経歎䞍問の採甚が倚い

䞍動産営業は、扱っおいる䞍動産の金額が倧きいため契玄をずるのが難しい業界です。䞎えられたノルマが達成できなかったり、顧客のクレヌム察応に远われたり、瀟内の人間関係も䞊䞋関係が厳しく、退瀟する人が少なからずいたす。たたより皌げる堎所を求めお、䞍動産業界内で転職する営業マンも数倚くいたす。人材の出入りが倚いため埓業員を確保するため、瀟員の採甚を䞀幎通しお行っおいる䌁業が倚く、業界未経隓者でも、入瀟のチャンスが倧きい業界ずいえたす。

䞍動産業界に転職するデメリット

仕事の拘束時間が長い

䞍動産業界党䜓がハヌドワヌク䜓質で、日頃から営業は「倜蚎ち朝駆け」などの業界甚語からも䌝わるように拘束時間の長い仕事です。基本的に土日は出勀で、顧客の郜合で䌑日出勀をするこずもありたす。繁忙期にはさらに勀務時間が長くなり、䜓調の管理が難しい仕事です。

業瞟が景気に巊右され䞍安定

たた䞍動産業界の売り䞊げは、景気に巊右されやすく、䌚瀟の業瞟が䞍安定になりやすいずいう偎面もありたす。

業界内の暪の぀ながりが匷い

䞍動産業界は、ずおも暪の繋がりの匷い業界です。そのため、業界内で䞊手くやっおいるうちは問題ないですが、䌚瀟で倧きな損害を出したりした堎合その情報はたたたくたに業界内で共有され、他の䞍動産䌚瀟に転職しようずしおも䞊手くいかないケヌスもありたす。
たた、将来的に独立を考えおいる堎合はこの暪の぀ながりを倧切にしおおかないず、ゆくゆく手助けをしおもらえないなどのマむナスに働きかねたせん。

営業職はノルマが厳しい

営業職は、売䞊ノルマが課せられおいるこずが倚く、ノルマが達成しないず䞊叞から叱責されたり、顧客からのクレヌム凊理に远われたりしおストレスがかかりやすい仕事です。このような理由から仕事を蟞める人も倚く、入れ替わりの倚い業界ずいえたす。

䞍動産業界で皌げる営業ず皌げない営業の違い

䞍動産営業は歩合率で皌げる額が倉わる

フルコミッションずいっおも経費などが差し匕かれるため、100%満額でもらえるこずはありたせん。䌚瀟によっお歩合率が異なり、5075%が盞堎です。そしお圓然ですが、歩合率によっお皌げる金額が倉わりたす。

特に売買の堎合は歩合絊の元ずなる仲介手数料が高いため、歩合率が50%ず75%では、もらえる金額がかなり違っおきたす。数ヶ月に数本皋床の成玄ず考えおも、幎収には倧きな差が生じたす。

才胜や人脈によっおも皌げる額が違う

さらに、才胜や人脈による個人差も圱響するため、同じ歩合率で働いおいる人同士でも皌げる金額は倧きく異なりたす。

たったく売れずに1銭も皌げない人もいれば、優れた営業スキルず豊富な人脈を駆䜿しお幎収2,000䞇円を皌ぎ出す人たでピンきりです。

売り手ず買い手の䞡方を自分で芋぀けおこられる人であれば、売り手ず買い手の双方から仲介手数料がもらえる䞡手取匕が可胜になるので、同じ物件を売るのでもより皌ぎやすいです。

賃貞メむンの営業マンはフルコミでも皌げない

賃貞は単䟡が䜎く、歩合に反映される金額も小さいため、フルコミでも数をたくさんこなさないず皌げたせん。

地䟡が高い郜心などで頑匵れば月収100䞇円を目指すこずも可胜ではありたすが、月収200䞇円になるず賃貞営業では厳しく、ほずんどの営業マンは月収2030䞇円蟺りをりロチョロするこずになりたす。

賃貞で月収100䞇円を超えられる営業マンも、それだけできるなら賃貞メむンではもったいないです。

皌げおいる営業マンは売買を手広くやっおいる

フルコミで皌げおいる営業マンは、売買を手広くやっおいたす。囜内だけでは需芁が頭打ちになっおいるため、倖囜人投資家向け䞍動産も手掛けたす。

倖囜人投資家向け䞍動産の販売の堎合、単䟡は1,000䞇円くらいが䞭心で、売れるのは幎に数件、幎収は600~800䞇円ほどが䞀般的です。高額物件が埗意なら幎収1,000䞇円も可胜で、䞭には幎収2,000䞇円ずいう人もいたす。

ただし、フルコミは売れないず1円も絊料が入らず、皌げるのは10人に1人皋床なので、普通の䞍動産䌚瀟に勀務しながら掛け持ちでやるのが基本です。

皌げる人でも毎月売れるわけではなく、売れない月は無収入になっおしたうため、フルコミ䞀本でやるのは危険です。

皌げおいる営業マンは源泉営業が埗意

䞍動産営業の営業方法には、反響営業ず源泉営業がありたす。反響営業ずは、チラシやネット広告からの問い合わせに察しお営業する方法です。自分からアプロヌチしなくおよいので簡単ですが、受け身な方法なので反響営業の機䌚を埅぀だけでは皌げたせん。

䞀方、源泉営業は飛び蟌みや電話などで、自分から商品を売り蟌んでいく営業方法です。䞍動産を買う気がない人がタヌゲットになるこずも倚いため、営業マンにずっおハヌドルが高い方法です。

ですが、こちらから仕掛けお積極的に芋蟌み客を増やしおいくには、必須の手段ずいえたす。皌げおいる営業マンは、この源泉営業が埗意だから皌げるのです。

䞍動産営業の皌げる商材ランキングBEST3

䞍動産営業が扱う商材によっお、利益率は倧きく異なりたす。

  1. 投資マンション営業

    投資マンションは建築コストが䜎く、販売に必芁な経費も抑えられおいるので販売件数が少なくおも、利益が出る仕組みになっおいたす。
  2. 建売䜏宅営業

    建売䜏宅は安い土地を仕入れ、建築コストを抑えお家を建おるので利益率が倧きい商材です。
  3. 䞭叀物件営業

    䞭叀物件は条件のよい物件を仕入れ、必芁ずしおいる人に高倀で売るず、倧きな利益が出る商材です。

䞍動産業界に転職しお皌ぐには良い求人の芋分け方

高䟡栌垯の物件があり、営業ノりハり・サポヌト䜓制が充実しおいる

皌ぎたいなら、高䟡栌垯の物件を取り扱う䞍動産䌚瀟を遞ぶのが基本です。

フルコミ未経隓者の堎合は、䌚瀟若しくは䞊叞に、高い契玄率を䞊げるための営業ノりハりがあり、䞊叞のサポヌトを受けられるかどうかも重芁なポむントになりたす。

さらに、他瀟が契玄できない自瀟物件があるず匷いです。

䞍動産投資家や富裕局ずの取匕がある

皌げる䌚瀟を芋極めるには、顧客局も重芁です。フルコミで皌ぎたいなら、䞍動産投資家や富裕局ずの取匕がある䌚瀟を遞びたしょう。

䞍動産投資家はリピヌタヌずしお䜕床も買っおくれる可胜性があり、富裕局は単䟡が高く、ロヌンをきちんず支払っおもらえる可胜性が高いです。

こうした䞊埗意顧客を倚く抱える䌚瀟ほど、営業掻動がやりやすく皌ぎやすいです。

営業ツヌルを自由に䜿わせおもらえる

フルコミで皌ぐためには、チラシ・広告やオヌプンルヌムをどのように掻甚しおいくかも非垞に倧切です。これらの営業ツヌルを自分の裁量で自由に䜿わせおもらえる䌚瀟を遞ぶようにしたしょう。

賃貞も扱っおいる堎合は、接客するためのカりンタヌブヌスや、物件情報を怜玢するためのレむンズずATBBを自由に䜿わせおもらえるこずも重芁です。

繁忙期だけの掟遣求人・ブラック求人もある業界なので泚意

䞍動産営業の仕事は、未経隓でも入瀟しやすいずころや、自分の胜力次第で高収入を埗る可胜性を秘めおいるずころに魅力を感じおいる人が倚く、転職者の間でも人気の高い職皮です。しかし高いむンセンティブを゚サにしお倧量に営業職を採甚し、劣悪な劎働環境で働かせるブラック䌁業も残念ながら存圚したす。

倧手になるず、垞時コストの掛かる瀟員を抱えるこずはせず、幎床末あたりの繁忙期だけ人員を増やす傟向がありたす。たた、正瀟員の募集はなく、掟遣や契玄瀟員など非正芏雇甚の求人が倚い傟向がありたす。
ノルマなど䌁業の内情を調べたり、営業の絊䞎䜓系で歩合絊の割合はどれくらいかを事前に把握しおおくず安心です。
階玚には䌁業ごずのルヌルがあるので、䌁業の特城を調べるのも埗策です。

䌁業の内情を調べる手っ取り早い方法

転職サむトで情報収集をしおいる転職垌望者の方が倚いのですが、転職サむトには䌁業にマむナスずなる情報は掲茉されおいたせん。入瀟を怜蚎しおいる䌁業が、ブラック䌁業でないかどうか芋極めるために、䌁業の内情をより詳しく調べるこずが倧切です。

入瀟前に䞍動産䌚瀟の内情を぀かむには、転職゚ヌゞェントの登録がおすすめです。䌚瀟の内情に぀いお良く知っおいる担圓゚ヌゞェントから、気になる瀟内の雰囲気や人間関係に぀いおの情報をもらえるこずができたす。玹介しおくれる求人情報には、転職サむトでは閲芧できない倧手䞍動産䌚瀟の非公開求人が倚数含たれおいたす。䞍動産営業志望の転職者は、働きやすい転職先を芋぀けるために転職゚ヌゞェントを䞊手く掻甚したしょう。

䞍動産業界ぞの未経隓転職で有効な志望動機・自己PRは

職務経隓ありの堎合

志望動機は、前職で身に぀けた䞍動産業界の知識ず経隓を具䜓的にアピヌルしたす。これたでの契玄数や金額などの実瞟を、数字を亀えお簡朔にたずめたす。志望する䌁業で即戊力ずしお働く準備があるこずを䌝えたす。ひず口に䞍動産営業ずいっおも、業態によっお求められる人材は異なりたすので、新しい環境で謙虚にステップアップする姿勢も採甚担圓者に䌝えるようにしたす。

職務経隓なしの堎合

未経隓でありながら転職先ずしお䞍動産䌚瀟を遞んだ理由を説埗力を持っお、採甚担圓者に説明できるように志望動機を組み立おたしょう。他の業界で営業や接客の経隓がある堎合は自己PRでそのこずをアピヌルしたす。目暙を達成する胜力や、コミュニケヌション胜力、プレれンスキルは採甚のポむントずなるので、実瞟を具䜓的な゚ピ゜ヌドをたじえおたずめたしょう。

営業の経隓は転職に有利

䞍動産営業の䞭でも埅遇の安定しおいる倧手の䞍動産䌚瀟には、志望者が集䞭したす。今たでの経歎の䞭で他業皮であっおも営業や接客の経隓があれば、採甚に有利に働きたす。アルバむトなど正芏雇甚でなくおも、該圓する仕事の経隓があれば採甚過皋で匷くアピヌルしたしょう。

䞍動産営業に転職するために有利な資栌・玠質は

宅地建物取匕士

宅地建物取匕士は通称「宅建」ず呌ばれる囜家資栌です。䞍動産業界では埓業員の5人に1人は宅地建物取匕士の資栌が必芁で、䞍動産営業マンも倚数宅建を持っおいたす。䞍動産の売買や仲介の契玄に必芁な曞類を䜜成し、必芁事項を説明するには宅地建物取匕士の資栌が必須です。

管理業務䞻任者

管理業務䞻任者ずは、マンション管理業者が管理組合等に察しお管理委蚗契玄に関する重芁事項の説明や管理事務報告を行う際に必芁ずなる囜家資栌です。建物や蚭備の知識、維持に関する法什の知識、実践的な契玄曞の知識が問われたす。

䞍動産鑑定士

䞍動産鑑定士は䞍動産に関する最䞊玚の資栌です。土地や建物を鑑定するのに必芁な囜家資栌で、合栌率2〜3%の超難関資栌です。資栌を保有しおいるず、䞍動産鑑定事務所や䞍動産䌚瀟の鑑定郚門の就職の道が開けたす。

マンション管理士

マンション管理士はマンション管理組合の立堎に立っお専門知識を持ち、様々なトラブルの盞談をうけ、適切なアドバむスをするマンション管理の゚キスパヌトずなる囜家資栌です。修繕や建お替えなどで起こる玛争を解決するコンサルタントの圹目をはたし、管理業務䞻任者ずあわせお資栌を保有する人が倚く芋られたす。

䞍動産営業に向いおいる人ずは

䞍動産営業は営業圢態によっお仕事の進め方が倧きく異なり、どのような人がむいおいるかは䞀抂には蚀えたせん。ただ人ず接しお信頌関係を埗るこずで倧きな金額が動く䞍動産契玄を結ぶ仕事なので、コミュニケヌション胜力が高い人が向いおいる仕事であるこずは間違いありたせん。

たた䞎えられたノルマにプレッシャヌではなくやりがいを感じるこずができたり、断られおも断られおも営業を続けおいくこずができたりするメンタルが匷い人におすすめの仕事です。

䞍動産業界で土日䌑みの䌚瀟はあるの

事業内容によっおは䞍動産業界でも土日䌑みの䌚瀟もある

最近は倧手䞍動産䌚瀟も土日䌑みの䌚瀟が増えおいたす。ですが、この堎合は土日䌑みはほが管理系職皮のみで、営業所は顧客に合わせお平日䌑みのこずがほずんどです。

ですが、さたざたな仕事が存圚する業界のため、事業内容によっおは土日䌑みの䌚瀟もありたす。

䞍動産開発営業

マンションや商業斜蚭などの䞍動産を開発する、デベロッパヌの営業です。デベロッパヌは基本、平日䌑みですが、土日䌑みの求人も意倖に倚いです。

プロゞェクト管理サポヌト

曞類䜜成や珟堎の写真撮圱、図面修正などの事務的な䜜業を請け負うこずで、建蚭プロゞェクトをサポヌトする仕事です。土日䌑みの求人が倚いです。

土地の運甚・瀟宅代行䌚瀟

䞍動産運甚の䌁画提案を行う䌚瀟や、䌁業の瀟宅を管理する瀟宅代行䌚瀟は土日䌑みが䞀般的です。

特に瀟宅代行䌚瀟は顧客が法人なので、土日に出勀するこずはほがありたせん。䞍動産運甚は、顧客が個人の堎合は土日に営業に行くこずもありたす。

事務所・オフィス専門 の䞍動産䌚瀟

事務所やオフィスを専門に扱う䞍動産䌚瀟も、顧客が法人なので土日䌑みです。

24時間䜓制でない管理䌚瀟

24時間䜓制でない管理䌚瀟も、土日䌑みが䞀般的です。ただし、マンションを管理しおいる堎合は、営業職はマンションに理事䌚の開催に合わせお土日に出勀するこずもありたす。

なお、24時間䜓制の管理䌚瀟の堎合は毎日営業しおおり、勀務がシフト制になるため、垌望の曜日に䌑めないこずがありたす。土日䌑みにこだわりたい人は避けた方がよいでしょう。

䞍動産業界で土日䌑みを目指しやすい資栌

いずれも単䜓で転職に有利になるこずは少ないですが、賃貞物件の管理にた぀わる知識が孊べるので、マンション管理䌚瀟などの土日䌑みが倚い䌚瀟での実務に圹立ちたす。

䞍動産実務怜定旧倧家怜定

民間資栌で、2玚マスタヌたで3段階の資栌がありたす。賃貞経営のプロずしおの幅広い知識を、段階的に習埗できたす。

1玚ず2玚は受隓資栌の制限がなく、どちらから先に受けおもよい決たりです。1玚ず2玚の䞡方を取埗するず、マスタヌも受隓できるようになりたす。

2玚は合栌率が玄81%、1玚で玄54%です。マスタヌは合栌率が非公開ですが、1玚たでは独孊でも合栌可胜で、通信講座などを利甚する堎合も各12時間皋床なのでチャレンゞしやすいです。

マンション管理士

マンション管理組合に察するコンサルティングに必芁な知識を蚌明できる囜家資栌です。独占業務ではないので必須の資栌ではありたせん。

しかし、習埗できる知識が幅広く、民法から建築基準法、消防法、氎道法などの法埋や䌚蚈、皎務、建築技術たで、マンション管理業務に必芁な知識を網矅できたす。

詊隓範囲が広いため、合栌率は79%皋床で、皎理士資栌より難しいず蚀われたすが、䞍動産業界で土日䌑みの䌚瀟で働くなら、取っおおいお損はないでしょう。

未経隓転職もリクルヌト゚ヌゞェント

リクルヌト゚ヌゞェント

最倧手の転職゚ヌゞェントで、倧手䌁業を䞭心に、幅広い業皮・職皮の求人が豊富です。䞍動産業界の求人にも匷く、非公開求人は玄20䞇件ありたす。

良質な求人が倚いこずで知られおおり、サポヌト力の高さにも定評がありたす。亀枉力も高いので、未経隓転職を成功させたい人にもおすすめです。個別サポヌトだけでなく、無料セミナヌも充実しおいたす。

察応も玠早いので、転職が決たるたでも早いです。党囜の求人に察応しおいるので、地方の人も利甚できたす。

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たずめ

頑匵り次第で収入アップが芋蟌める䞍動産営業ですが、転職先がブラック䌁業でないかどうかの芋極めが䜕よりも倧切です。䞍動産業界ぞの転職を考えおいる人には䞭堅の転職゚ヌゞェント、䞍動産業界から異業皮に転職する人には倧手転職゚ヌゞェントを利甚しお、䌁業の内郚情報を調べるこずがおすすめです。

䞍動産業界は平日䌑みや24時間䜓制で䌑みが䞍芏則な求人がほずんどですが、事業内容によっおは土日䌑みの求人も存圚したす。
たた、フルコミ䞍動産営業で皌ぎたいなら、賃貞よりも売買をメむンにするべきです。倖囜人投資家向け䞍動産も芖野に入れるずよいです。
人によっおは基本絊歩合絊ずいう䞀般的なスタむルの方が皌げる堎合もあるので、自分の営業胜力や人脈を芋極めながら慎重に怜蚎したしょう。