食料から石油、自動車に通信衛星、世の中のありとあらゆるモノを取引するのが商社の営業マン「商社マン」は、豊かな生活を普通に過ごすために欠かせない存在です。勝ち組の代表のように言われ、給料も高いし、海外で活躍する忙しいビジネスマンのイメージが強いエリートですが、実は意外に泥臭い側面もあります。

転職も簡単で引く手あまたのように思えますが、「商社に長く勤めていると商社以外で働くのが難しくなっていく」とも言われています。実際のところ、商社マンの転職ってどうなのでしょうか?

商社マンの転職理由

商社マンは、「売り手」と「買い手」のパイプ役である商社の営業マンです。基本的に、商社というのは(特に総合商社は)なんでも売る、儲かると思ったビジネスはなんでもやる企業であり、商社マンの価値は「敏感に金の匂いが嗅ぎ取れるかどうか」だと豪語する人もいます。つまり「ビジネスになるか否か」「儲かるか/儲からないか」を瞬時に判断する能力が、商社マンの素質なのです。

大手の総合商社に新卒入社した場合、一度配属された部署でキャリアを積み上げていくのが一般的で、最初に配属された部署が一生を決めると言っても過言ではありません。希望の部署に配属されなかったことでモチベーションが保てず、行き詰まってしまうケースが商社マンの転職では多いです。

商社マンの転職希望者がよく口にするのは「5年後、10年後の自分」です。商社においては、専門の業界に長く関わることで知識やプレゼンスを高めて、仕事を得ていくケースも少なくないため、同じ分野の商品を長期的に扱うことが信用やバリューになることが多々あります。社内での移動が可能なら早いうちが良いですし、社内で叶わなければ転職をと考えるパターンです。

社外への転職であっても、基本的には語学研修など商社においての汎用的なスキルを全て吸収して、外資系金融やコンサル、ベンチャー企業への転職は、ポテンシャル採用が期待できる若手のうちに限られます。商社マン自体も、その転職市場での自身の市場価値(商社勤務がブランドになるのは若いうちだけ)を十分に分かっているため、若年層の転職が多くなっています。

自ら望んでの異動では無く、所属部署の業績不振などにより部署の縮小などで異動させられるケースも転職のキッカケになりがちです。別の部署でのキャリア変更は若いうちの方が良いので、特に若手から移動させるというケースも多々あり、転職の契機になります。

ただし、大手総合商社の3〜4年目は年収700〜800万円と高収入であり、その年収を維持できる転職先はさほど多くありません。まずは、在職のままで情報収集することが必須です。転職のメリットと、大手商社の安定性と高収入を、天秤にかけて冷静に検討する必要があります。

商社マンの転職はポジティブ思考が強い

商社マンが転職する場合「5年後、10年後の自分」をイメージし、もっと大きな仕事をしたい、「大きな案件」や「チームをまとめての仕事」「事業開発」など志す人も多いです。基本的は商社マンの離職率は低いのですが、大手総合商社の看板やブランドでの仕事では無く、自分自身の力で勝負したいと考え、ポジティブに転職を目指す人の割合が高いです。

ハイスキルな優秀人材の場合などは、将来的には自らビジネスオーナーに、あるいは事業部をマネジメントする経営に近い立場になりたいという夢を抱いて、転職活動を開始する人も少なくありません。精神的にもタフで、常にアクティブ指向であり、自らの能力を信じている自信家の商社マンに多い傾向です。

転職市場において商社マンの人材的な価値評価は、語学力やもともとの地頭力、事務処理能力、リーダーシップなどの汎用的なスキルやスペック部分です。商社勤務だからこそ得られたスキルや経験値ではなく、個人の基礎部分が評価されやすいので、年齢が上がると商社での高収入に見合うようなオファーは出しにくくなります。つまり、長年商社に勤務していると、商社以外には転職しづらくなっていきます

ベンチャー企業などで、大手商社の出身者を募集条件に掲げているケースもありますが、商社に入社していたということは学生時代のスペックが高い、新卒時の研修が行き届いていてビジネスマナーなどの基本スキルを得ているためです。人材を1から育てている時間や余裕が無いために、スクリーニング的な意味合いでや「商社経験者歓迎」などの条件をつけています。

ベンチャー企業には個性の強いスペシャリストは集まりやすい傾向がありますが、商社勤務のような『能力の高いジェネラリスト素材』の人材は乏しいので求められています。

まずは転職サイトで求人をストックしておこう

転職に成功するかどうかは、良い求人に出会えるかどうかで決まります。良い求人に出会えるかどうかは運とタイミング次第なので、常日頃から求人サイトをチェックしておく必要があります。あらかじめ転職サイトに希望条件を登録しておけば、条件にマッチする求人が出たらすぐにお知らせしてくれますので、良い求人に出会える確率が上がりますし、取りこぼしも防げます。転職したいと思ったら、まずは転職サイトで網を張っておくのがおすすめです。

リクナビNEXT

リクナビNEXT

転職希望者の8割が利用する求人数No.1の転職サイト。希望条件を登録しておけば求人開始と同時にメールで届くので、優良求人を見逃すこともありません。会員登録することで履歴書や職務経歴書のテンプレートもダウンロードでき、作成したレジュメは保存できるので、応募の度に作成する必要がなくなります。転職したいと思ったら、まずはリクナビNEXTで求人をストックしていくのが良い求人に出会う第一歩です。

リクナビNEXTへ無料登録

商社マンの転職活動のポイント

商社マンの転職活動には、専門性の高いハイキャリアの商社マンか、まだまだ若手商社マンかで大きく異なります。海外駐在経験や海外企業との交渉経験のある人、グローバルな活躍をしていた商社マンは、かなりハイクラスな転職も可能ですし、事業マネジメントや企業経営など経営能力のある商社マンも引く手あまたです。

ポジティブ思考で積極的にビジネスシーンで活躍したい商社マンの転職には、情報収集と戦略が欠かせません。現職と転職先との比較や、将来的なキャリアに向けての分析も重要になりますので、転職エージェントを有効活用してください。

リクルートエージェント

リクルートエージェント

求人数最多の転職エージェントで、幅広い業種・職種の求人を多数取り扱っています。非公開求人も約20万件を保有しており、地方求人や海外求人も豊富です。

リクルートのブランド力があるので年収交渉に強く、対応がスピーディーで転職が決まるまでも早いです。書類添削や面接対策といった個別のサポートの他に、面接対策セミナーなどの無料セミナーも充実しています。

市場価値が高く、早く転職したい人は積極的にサポートしてもらえます。拠点も全国主要都市に16箇所あり全国を網羅しており、土日の相談が可能なのも有難いです。

リクルートエージェントへ無料登録

JACリクルートメント

JACリクルートメント

JACリクルートメントは、ハイクラス人材紹介限定で事業を運営している老舗の転職支援サービスです。国内に9か所、世界11か国の拠点を持ち、10,000件以上の公開求人を保有しています。また、その内の海外勤務案件に関してはランキングでトップに輝いています。

特に、外資系や国内グローバル企業の転職に強いのが特徴ですが、幅広い業界の高年収・専門職・グローバルな厳選されたハイクラス求人を豊富に取り扱っています。

また、ハイクラス人材紹介事業に特化しているので、丁寧できめ細やかな転職支援サービスに定評があり、特に外資系の役員、経営幹部クラスの転職を希望する人に人気の高い転職エージェントです。

JACリクルートメントへ無料登録

リクルートのエグゼクティブ専門 キャリアカーバー

キャリアカーバー

リクルートが運営する、年収600万円以上のエグゼクティブ専門の転職サイトです。一般的な転職サイトとは異なり、非公開求人を含めた中からヘッドハンターが求人を探してくれるのが基本なので、多忙なエグゼクティブも効率よく転職活動を進められます。もちろん、自分で求人検索することも可能で自己応募できます。

他の転職サイトのように、期待度が低いスカウトメールが来ることが少ないので使いやすいです。提携しているヘッドハンターも、役員、経営幹部クラスの転職支援実績が豊富なヘッドハンターが揃っているので、低レベルな「自称転職エージェント」から勧誘される心配もありません。
※年収800万円以上の求人情報を55,000件以上保有しています。(2020年9月時点)

キャリアカーバーへ無料登録