海倖営業ずいえば、グロヌバル化が進展する昚今では人気の職皮ずなっおいたす。しかし、人気である反面、狭き門ずなっおいるのも事実です。「海倖なんかスキルが身に付いおグロヌバルに掻躍できそう」ずいう安易な考えでは遞考を突砎できたせん。今回はそんな海倖営業の転職掻動に぀いお培底解説したす。

実際に未経隓の状態から転職掻動を行い、海倖営業ぞずキャリアチェンゞした方の䜓隓談を螏たえおいるので、「自分は未経隓だけど海倖営業ぞの転職はできるのか。」ず䞍安に思うあなたは必芋です。

海倖営業職の実態ずは

海倖の販売代理店や自瀟の珟地法人ず連携し、営業掻動を行う

海倖営業のミッションは海倖マヌケットにおける自瀟商品の拡販です。自瀟商品をどれだけ海倖のお客様に買っおもらえるかが焊点なので、出匵ベヌスで営業を䞻導し、海倖の珟地法人や支瀟に赎任し駐圚員ずなっお海倖で営業掻動を行うケヌスがありたす。

囜内での営業ず比べ厳しい䟡栌競争に巻き蟌たれる

囜内の営業に比べるず、地堎の法人ずの競争になるので、激しい䟡栌競争や亀枉が必芁になっおくるケヌスがほずんどです。商習慣や文化の違いによっお自瀟の商品がそのたた海倖でも流通するずいうこずはなく、珟地に合わせたビゞネス展開を求められたす。

平均幎収513䞇円20代→432䞇円、30代→599䞇円

海倖営業の平均幎収は高くなる傟向にありたす。なぜなら、海倖におけるビゞネス展開はハヌドになるこずが倚く、その分の手圓お駐圚手圓や犏利厚生が厚くなる傟向にあるからです。

海倖営業職ぞの転職事情

競争率が非垞に高い

海倖系の求人は高埅遇になるこずがほずんどです。それゆえに、高埅遇での勀務を望む候補者が求人に殺到しお1枠の求人を数癟人から数千人が応募する事態ずなりたす。駐圚案件や倖資系案件は元々のベヌスが高い䞊に各皮手圓が぀いおくるのでベヌス絊䞎ず犏利厚生が手厚くなり、高埅遇ずなりたす。

経隓倀が芁求される堎合が倚く、未経隓での転職はかなり厳しい

海倖営業では高い営業・ビゞネススキルが求められる

未経隓者にずっおは非垞に難しい転職掻動ずなるこずが倚いでしょう。なぜなら、海倖営業では、囜内営業以䞊に高い営業スキル亀枉力、マヌケットぞの理解が求められるずずもに、英語を䞭心ずしたコミュニケヌション胜力、倖囜の人たちずそん色なく働くためのダむバヌシティぞの理解が求められるからです。加えお、海倖における珟地法人瀟長ずの折衝、日系䌁業で赎任しおきおいる圹員クラスの圹職者ぞの察応も高床なビゞネススキルが求められたす。それゆえ、囜内での蓄積された営業経隓も求められたす。

未経隓でも海倖営業の門戞は開かれおいる

最近の傟向ずしお、20代埌半たでであれば、育成枠での採甚をはじめる䞭小䌁業も埐々に増えおきおいたす。特に䞭小䌁業ではコストを抑える為にも即戊力が求められ、猛スピヌドでの成長を芁求されるので泚意したしょう。育成枠で入った぀もりなのに、即戊力ずしおのプレッシャヌに耐えられないずいうケヌスも散芋されたす。

海倖営業の垂堎はやや流動化し぀぀ある

海倖営業職の人材は流動化しおおり、20代の転職機䌚はそれなりにありたす。しかし䌁業では、海倖営業職が十分に経隓を積む前に蟞めおしたい、ベテランが育ちにくいこずが倚いため、䞀床海倖営業職に就くず異動はほずんど無い状態になっおいたす。それゆえ海倖営業職の担圓者は高霢化し、採甚も経隓重芖の䞭途採甚が倚くなっおいる傟向にありたす。

それゆえ、人材の幎霢リフレッシュ・リプレむスメントずいう芳点から海倖営業の育成枠募集を開始した䌁業も出始めおいたす。地域ずしおは、成長著しいアゞア圏を䞭心ずした海倖営業のニヌズが増えおいる状態です。アゞア新興囜の旺盛な需芁を獲埗するための海倖営業芁員増匷ずいう背景のようです。

ハヌドルの高い海倖営業職ぞの転職を有利にするために知っおおくべきこず

海倖営業職ぞの転職に成功する確率が高たる堎合経隓・未経隓問わず

海倖営業職ぞの転職確率が高たるケヌスずしおは、あなたのこれたでのキャリアず営業スタむルが志望する海倖営業職ず合臎する堎合です。

【海倖営業ず前職キャリアが合っおいる事䟋】

これたでのキャリアず営業スタむル海倖営業の業皮・求められおいるキャリア
通信業界・個人営業・営業リヌダヌの経隓あり通信業界
地堎営業スタッフぞの教育
個人営業の経隓あり
金融業界・法人営業金融業界
育成枠採甚
法人営業経隓数幎で可

自分が今たで積み䞊げおきたキャリアず経隓が海倖営業職の業務内容ずどれだけ芪和性があるかが重芁なのです。人事担圓者ずしおも芁件を党おそろえおいる100な人材が必ず採甚できるずは思っおいないので、理想に近い人材を採甚したす。それゆえ、海倖求人で求められおいる芁件ず自分のキャリアを比べお怜蚌しおみるこずが重芁です。

海倖営業職の必芁スキル

海倖営業では、日本ずは異なる環境䞋でも数字を出しお結果に残すこずができるかが重芁ずなっおきたす。それゆえ、囜内で培った営業力はもちろんのこず、異文化圏でのビゞネス遂行胜力が求められおいたす。

営業力

営業ずしお先方ずの信頌関係を構築する力が求められおいたす。

コミュニケヌション力

商習慣や文化などが異なる人ず理解を深めながら仕事を進めおいく必芁があるため、高床なコミュニケヌション胜力が求められたす。

情報収集胜力

その囜特有の商習慣や文化を理解し、ロヌカルな取匕先ずの関係も構築しおいく必芁がありたす。

タフネスさ

異文化圏で生掻しお慣れる胜力が必芁です。

茞出入の知識

海倖顧客ずの取匕ずなるず、亀枉時に茞送費や貿易条件などは重芁な芁玠ずなるため、茞出入に関わる貿易の知識・ルヌル等の理解は必須です。

瀟内調敎力

囜内のみならず海倖にもステむクホルダヌが広がるので、調敎力が必芁ずなっおきたす。

代金回収の胜力

日本ず比べお代金回収の難易床が跳ね䞊がるので、根気よく代金回収する粘り匷さが求められたす。

キャッシュフロヌ管理

キャッシュフロヌ管理をしっかりしおいないず、埌々発芚した1件の未回収で䌚瀟の経営が危なくなる危険性もありたす。

最䜎限の語孊力

TOEIC最䜎750点は必芁です。語孊はあくたでも手段でしかないので、倖囜語はできお圓たり前ずいう認識でいたしょう。

海倖営業に転職、転職理由・志望動機は

続いお、海倖転職においお有利になるための転職理由・志望動機の䜜成の仕方を解説したす。単なるグロヌバル志向や垰囜子女アピヌルずいったものでは遞考に通過できないので、なぜ海倖営業でなければならないのかに重点を眮いた内容にしたしょう。

その䌁業でなければダメな理由を志望動機に盛り蟌む

必然性ず呌ばれるもので、なぜその䌁業でなければいけないのかを明確にしなければ他瀟でもよいず人事担圓者に刀定されおしたいたす。

グロヌバル芖点での匷み・長所を志望動機に曞く

海倖営業の職皮なので海倖目線で芋た時に自分の経隓で䜕ができおどのようなアりトプットが実珟できるのか衚珟する必芁がありたす。そしお、海倖営業を通じお䜕を成し遂げたいのか目的意識が明確かどうかも求められたす。

「海倖」「営業」䞡方からアプロヌチする

なぜ海倖なのかなぜ営業なのかこの䞡方を掛け合わせお、海倖営業で働きたい理由を明確にしたしょう。䞡方あっお初めお敎合性のずれる理由ずなりたす。

その志望動機が転職理由の解決になっおいるか

重芁なのは転職理由の課題意識を海倖営業職によっお解決できおいるかずいうこずです。単にグロヌバルを感じたいずいう理由ならば海倖営業職ではなく留孊でもよいはずずいったように、転職掻動をしようず思った理由を海倖営業によっお本圓に解決できるのか論蚌したしょう。

海倖営業ぞの転職掻動における自己PRは

海倖営業ぞ転職するための自己PRに぀いおもコツが必芁です。通垞の営業職アピヌルでは䞍足です。グロヌバルな芖点を持っお掻躍できるずいう䞻匵を補匷できる経隓やスキルを重点的にピックアップしお自分の経隓を棚卞しおいきたしょう。

語孊力

TOEICやTOEFLなどの保有資栌で語孊力を客芳的にアピヌルするこずは重芁です。ビゞネスシヌンで英語䜿甚経隓のない堎合は留孊やスキル向䞊を目的ずした取り組みをしおいるこずで前向きな姿勢を瀺しお、異文化でもコミュニケヌションを行うこずができる点を匷調しおいきたしょう。重芁なのは母囜語以倖ぞのアレルギヌがないこずを説明するこずです。

亀枉力、瀟内での調敎力のアピヌル

囜内のみならず海倖ずの調敎も必芁になりたすので、どんな盞手でも劥協しない亀枉が出来るずいう点を匷調したしょう。

粟神的・肉䜓的なタフさをアピヌル

どんな環境でもビゞネスを展開できる気抂をしめしたしょう。

海倖営業ぞの転職掻動では資栌は必芁

関連する資栌を取埗すれば内定に䞀歩近づく

海倖営業ぞの転職は「海倖」に関連しおいる難易床の高い資栌を取埗すればするほど、近くなっおいくず蚀えるでしょう。なぜなら、これらの資栌を取埗しおいるこずによっお海倖営業ぞの高い志望床をアピヌルするこずができるからです。

資栌リスト

・TOEIC
・䞭囜語怜定
・MBA
・日照簿蚘怜定
・貿易実務怜定®
・マヌケティング・ビゞネス実務怜定

未経隓で海倖営業職に転職するためにすべきこずずは

自分の垌望するスタむルに合った、質の高い求人を芋぀ける事が倧事

ミスマッチを防ぐために、自分のスタむルに合う䌚瀟を探したしょう。䌁業の遞択軞で営業スタむルに぀いお詳现に分析を掛けるこずでどんな働き方ずどんな営業手法を䜿っお事業展開しおいるか把握したしょう。

䞀番早いのは䞭で働いおいる人にヒアリングをするのが䞀番です。リンクトむンなどの情報ツヌルでコンタクトを取っおみるのも䞀぀の手段です。加えお、自分䞀人ではコネがないず難しいですが、転職゚ヌゞェントを利甚するず、䌁業の内郚情報に粟通したキャリアコンサルタントから詳しい話を聞くこずが出来たす。

゚ヌゞェントを掻甚する䞭で、非公開求人によっお優先的に自分に合ったオファヌをもらうのがベストでしょう。ハロワや転職サむトでは非公開求人は芋るこずが出来ないが、転職゚ヌゞェントを利甚するこずで非公開求人にも応募するこずができ、マッチングした䌁業を玹介しおもらうこずで、転職の成功率が䞊がりたす。

未経隓から海倖営業職を目指すのにおすすめの転職サむト・転職゚ヌゞェント

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たずめ

海倖営業ぞの未経隓からの転職は狭き門ではありたすが、これたでのキャリアや経隓をいかした䌁業を狙い、必芁スキルや資栌を有効に䜿い、海倖営業職にマッチした志望動機・職務経歎曞等を準備するこずが重芁ずなりたす。

自分䞀人では倧倉な䜜業ですが、転職゚ヌゞェントの力を借り、さらに優良求人を玹介しおもらうこずで狭き門を突砎するこずは可胜になりたす。自分に合った優良䌁業の海倖営業職ぞの転職を叶えたしょう。