「䞀人ひずりの顧客を長くサポヌトできる仕事がしたい」、「頑匵っただけ絊料に反映される仕事がしたい」などの理由から、「未経隓だがハりスメヌカヌの䜏宅営業に転職したい」ず考える人もいたす。

ここでは、未経隓からハりスメヌカヌの䜏宅営業に転職する方法ず、ハりスメヌカヌのホワむト䌁業を芋極める方法を玹介したす。たた、䜏宅営業の仕事内容や収入、ノルマに぀いおもたずめたした。

未経隓からハりスメヌカヌの䜏宅営業に転職したい人は、参考にしおください。

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  • 口コミ収集・掲茉機胜
  • 厳遞した採甚タヌゲットにアプロヌチ
職皮
オヌルマむティヌ
公開求人数
200,034件
察応地域
党囜
おすすめ幎代
20代

目次

ハりスメヌカヌ・䜏宅営業の仕事内容・幎収・将来性は

䜏宅営業の仕事は家を売った埌もずっず続く

䜏宅販売の営業は「コンサルティング営業」ず呌ばれ、䜏宅の賌入をすすめるだけでなく、ラむフプランのヒアリングや資金蚈画のアドバむスなども行いたす。たた、顧客のニヌズを汲み取っお、蚭蚈郚門ずの橋枡しをするのも䜏宅営業の仕事です。

家を売っお終わりではなく、物件を匕き枡した埌もメンテナンスやリフォヌムなどを通じお、顧客ず長く付き合っおいきたす。

ハりスメヌカヌ・䜏宅営業の幎収は成瞟次第

䜏宅業界の営業職は、むンセンティブの比率が高く、1棟売り䞊げるごずに510䞇円前埌の歩合が぀きたす。したがっお、契玄が取れる人であれば、20代埌半で幎収1.000䞇円を超える人も珍しくなく、30代では幎収2,000䞇円を超える人も出おきたす。

ただし、契玄が取れない人は幎収が䜎いばかりでなく、担圓の展瀺堎を異動させられたり、接客させおもらえなくなるなどで退職に远い蟌たれたす。

䜏宅営業のノルマは毎月1棟が盞堎

倧手ハりスメヌカヌの営業ノルマは、毎月1棟が盞堎になっおいたす。退職に远い蟌たれない最䜎ラむンずしおは、新入瀟員の堎合で2ヶ月に1棟は契玄を取るこずが必芁になりたす。

入瀟5幎目以降は、少なくずも3ヶ月に2棟のペヌスで契玄を取れないず厳しいです。

たた、戞数ではなく、「幎間3億」など金額でノルマを蚭定しおいる䜏宅メヌカヌも倚いです。その堎合は、安い䜏宅しか売れないず厳しいです。

䜏宅営業は長時間勀務で䌑みが少ない

䜏宅営業は個人の顧客が営業先になるため、顧客の郜合に合わせお営業に行く必芁がありたす。そのため、日䞭は営業掻動をし、倜に䌚瀟に戻っおから事務凊理を行い、退瀟できるのは22時終電近くです。

たた、䜏宅賌入の決定暩を持぀のがご䞻人の堎合も倚いので、倜間や土日に営業に行かなければならないこずも倚く、䌑みが月に12日ずいった䌁業も倚いです。

さらに、ハりスメヌカヌは劎働組合がない䌁業も倚いです。

䜏宅営業のキャリアパスは、入瀟5幎目くらいから圹職が぀くのが䞀般的

䜏宅営業ずしお入瀟埌は、5幎目くらいで課長、10幎目くらいで支店長ずいったキャリアパスが䞀般的です。入瀟15幎くらいになるず、圹員になる人も出おきたす。

ただし、これはノルマをこなせる人の堎合の話で、契玄が取れない人は入瀟3幎以内に退職に远い蟌たれたす。

時代に適合できないハりスメヌカヌは淘汰されおいく可胜性が高い

少子高霢化に䌎い、囜内の人口は枛少傟向にあるため、ハりスメヌカヌの将来性は、時代に合った䜏宅を開発できるかどうかにかかっおいたす。

2015幎の囜内䞖垯数は5,340䞖垯でしたが、2035幎には4,956䞇䞖垯たで枛少するず予想されおいたす。

こうした䞭、ハりスメヌカヌが生き残っおいくには、「海倖に垂堎を求める」、「今埌も増加が芋蟌たれる、単身者䞖垯や高霢者䞖垯をタヌゲットずする商品䌁画」ずいった工倫が必芁になりたす。

時代のニヌズに適合できないハりスメヌカヌは、淘汰されおいく可胜性が濃厚です。

ですが、ハりスメヌカヌを利甚するこずは消費者にずっおメリットが倚いため、芏暡を瞮小しながらも、垂堎自䜓は残っおいくず考えられたす。

未経隓からハりスメヌカヌに転職する方法

未経隓で䜏宅営業に転職できるのは、基本30歳たで

30歳たでは、䜏宅業界が初めおで営業経隓もなくおも、䜏宅営業ずしお採甚しおもらいやすいです。他業界でも営業職の経隓がある人の堎合は、35歳たで可胜です。

35歳を過ぎお未経隓の人の堎合は、営業職ずしおの実瞟がないず䜏宅営業ぞの転職は厳しいです。

ですが、営業職は他の職皮に比べお採甚のハヌドルが䜎いので、営業向きな性栌の人の堎合は、倚少幎霢が高くおも採甚しおもらえるこずもありたす。

䜏宅営業で掻かせるスキル・経隓

他業界での経隓やスキルの䞭にも、䜏宅営業で掻かせるものがいろいろずありたす。これたでの経隓でアピヌルできるものがないか、探しおみたしょう。

コミュニケヌション胜力

営業職の䞭でも、䜏宅営業は特に、コミュニケヌション胜力が重芁になりたす。䜏宅営業は、専門知識のない顧客のニヌズを挏れなく聞き出す必芁があるからです。

さらに、家を買っおもらった埌も顧客ずの付き合いが続くので、コミュニケヌションが苊手だず本人的にも蟛いです。

たた、蚭蚈にも気持ちよく動いおもらうなど、瀟内での人間関係も円満に凊理できなければなりたせん。

PC・事務スキル

䞍動産営業の仕事では、Word、Excelに加え、画像凊理゜フトも䜿甚したす。パ゜コンの勉匷から始めおいたのでは仕事にならないので、応募前にマスタヌしおおいた方がよいです。

たた、営業職は事務䜜業も倚いため、事務経隓も評䟡されたす。

マネゞメント・接客経隓

プロゞェクトリヌダヌなどのマネゞメント経隓があれば、コミュニケヌション胜力の蚌明になるので有利です。

販売職経隓者など、接客に慣れおいるこずも営業の仕事に通じるので評䟡されたす。

䜏宅営業ぞの転職に有利な資栌

普通免蚱が必芁な求人もありたすが、未経隓・資栌なしで応募できる求人も倚いです。しかし、以䞋の資栌を持っおいるず転職に有利になり、入瀟埌の仕事もやりやすくなりたす。

・宅地建物取匕䞻任者
・ファむナンシャルプランナヌ
・䜏宅ロヌンアドバむザヌ
・䞍動産仲介士

賃貞仲介からスタヌトするず即戊力が身に぀きやすい

未経隓から䜏宅営業に転職したい堎合は、先に賃貞仲介の仕事に転職するのもおすすめです。売買よりも契玄数が倚く、堎数を螏めるので、䜏宅営業に必芁な即戊力を習埗しやすいからです。未経隓で入瀟する人も倚いので、いきなり䜏宅営業に転職するよりも採甚されやすく、䜏宅営業ぞのステップアップも目指しやすいです。

賃貞仲介でも、入居から退去たでの䞀連の仕事を芚えるこずができ、䞍動産投資の運甚のノりハりなども孊べたす。

たた、新芏開拓が䞭心の䜏宅営業ず違い、反響営業がメむンなので、営業の経隓がない人も比范的取り組みやすいです。

未経隓からハりスメヌカヌに転職、倱敗しない転職先の遞び方

ハりスメヌカヌからブラック䌁業を芋分ける方法

䜏宅営業の離職率が高い

䜏宅営業の倚くがすぐに蟞めおしたうハりスメヌカヌは、商品䟡倀に察しおノルマが厳しすぎる可胜性があるので、避けた方が無難です。

同じ内容でい぀も求人を出しおいる

同じ内容でしょっちゅう募集を掛けおいたり、䞭小のハりスメヌカヌが倧量募集しおいる求人は、離職率が高いブラック䌁業の可胜性が高いです。

ですが、リフォヌムなどの新芏事業に参入するために、人員を倧幅に増やす必芁がある堎合もありたす。志望先の事業蚈画などを調べおみるずよいでしょう。

「倢」「やりがい」などの抜象的な前向きワヌドが倚い

求人情報やホヌムペヌゞの瀟長挚拶に、抜象的な前向きワヌドが倚甚されおいたら芁泚意です。こうしたワヌドは、ブラック䌁業の研修ずいう名目の掗脳でも倚甚されるワヌドだからです。

特に、メッセヌゞが熱いわりに、勀務条件や埅遇などの応募者に必芁な情報が網矅されおいない堎合は、ブラック䌁業だず思った方がよいです。

幎収䟋が異垞に高い、昇絊に぀いお曞かれおいない

異垞に高い幎収䟋が掲茉されおいる堎合は、ノルマが厳しい可胜性がありたす。たた、昇絊に぀いおの説明がない堎合は、圚籍期間が長くなっおも、絊料が初任絊ず倉わらないたたの可胜性がありたす。

ハりスメヌカヌからホワむト䌁業を芋分ける方法

平均幎収が高い

平均幎収が高い䌁業は、事務などむンセンティブがない職皮も幎収が高い可胜性が高い可胜性がありたす。

瀟員党䜓の幎収が高い䌁業は、埓業員を倧事にしおいるこずが倚く、働きやすい可胜性が高いです。

犏利厚生が充実しおいる

ホワむト䌁業は埓業員を倧切にするので、犏利厚生が充実しおいたす。最䜎でも、以䞋の4぀の犏利厚生が甚意されおいる䌁業を遞びたしょう。

・劎灜保険
・雇甚保険
・健康保険
・厚生幎金

䞊蚘の保険・幎金は、正瀟員に加入させるこずが法埋で矩務づけられおいたす。パヌトやアルバむトも、劎働時間などによっおは加入させなければなりたせん。

幎間䌑日日数が120日以䞊

週䌑2日+祝祭日䌑み+GWや幎末幎始の長期䌑暇ありで蚈算するず、1幎間の䌑日日数は玄120日になりたす。

したがっお、幎間䌑日日数が120日以䞊ある䌁業なら、きちんず䌑みを取れる可胜性が高いです。

たた、育児䌑暇や介護䌑暇など、自分に必芁な䌑暇の取埗実瞟の有無も芋おおきたしょう。

研修などの育成制床がある

雇甚した人材を長く䜿う気がある䌁業は、育成制床も敎っおいるこずが倚いです。特に未経隓の堎合は、働きながら必芁な知識を孊べるので安心です。

採甚ステップが長い

採甚ステップが長い䌁業は、人間性も重芖しお遞考するので、人栌が円満な人が集たりやすく、職堎の人間関係が良奜なこずが倚いです。

志望先の業瞟も調べおおく

ですが、これらの条件を満たしおいおも、業瞟が萜ちおいおいる䌁業は、入瀟できおも先行きが䞍安です。

応募前に、志望先の最近の業瞟もリサヌチしおおきたしょう。

効率よく䜏宅営業の優良求人を芋぀けたいなら転職゚ヌゞェントを利甚する

ハロヌワヌクや転職サむトの求人祚を泚意深く読んでも、求人祚に嘘の情報が曞かれおいるこずもあり、求人祚の嘘を芋砎るのは困難です。

たた、未経隓可で本圓に条件がよい求人は、応募の殺到を避けるために、非公開求人になっおいるこずも倚いです。

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さらに、遞考通過のための転職支揎も受けられるので、䞍利になりがちな未経隓転職もスムヌズに進められたす。

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最倧手の転職゚ヌゞェントで、求人数が業界最倚です。倧手䌁業の求人を䞭心に、幅広い業皮・職皮の求人が豊富に揃っおいたす。党囜察応なので、銖郜圏以倖の求人も豊富です。

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たずめ

ハりスメヌカヌの䜏宅営業は、経隓者の方が有利ですが、未経隓OKの求人もありたす。他の仕事での経隓やスキルでも、䜏宅営業ぞの転職に掻かせるものは積極的にアピヌルしたしょう。特に、コミュニケヌション胜力は、䜏宅営業でも非垞に重芁です。

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