この記事はオリコン（おすすめの転職エージェントランキング・比較）を参考に独自の基準でサービスを紹介しています。
自分に合ったタイプの職種を自己分析して転職エージェントを活用しよう
営業職は独自なスキルセットとインセンティブの可能性により、多くの転職者にとって魅力的な選択肢ですが、転職サイトやエージェントが数多く存在する中で、どのサービスを利用すれば最適かを判断するのは容易ではありません。
この記事では、営業職におすすめの転職サイトとエージェントを厳選して紹介し、営業職向けの転職エージェントを選ぶ際のポイントや、利用におけるメリット・デメリット、効果的な活用方法についても詳しく解説します。
営業職はどの業界においても必要とされる重要な職種であり、求人は豊富ですが、自分に最適な職場を見つけるためにはエージェントの選び方や活用方法を知っておくことが重要です。
営業職への転職を考える方は適切な転職サービスを選び、転職成功にこの記事を役立ててください。
- 営業職に向いている人の特徴
- 不動産営業の特徴と仕事内容
- 20代営業転職に特化した転職エージェントの特徴とメリット
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目次
営業職の仕事内容と向いている人の特徴
営業職・販売職は冒頭にあるように、どの企業においても必要とする職種です。自社の製品やサービスを必要とする顧客層を分析し、その層にアプローチしていきます。その上で、戸別訪問や電話、メール、Web、SNSなど様々な媒体を駆使して商談を行っていきます。
こうして、製品やサービスの魅力を伝えて購入してもらうのです。ここには、単に商品の良さを説明するだけでなく、ターゲットとなる顧客の悩みや課題を知り、それを解決するというプロセスが必要となります。
実際の営業や販売業務にはいくつかの種類があります。まず、売る対象がどこかによって個人営業か法人営業かの違いが出てきます。一般個人を対象とするのと、企業を相手にするのではアプローチの仕方も売る単位も明らかに違うので、異なるスキルが求められます。
さらに、自分の方からターゲットに行って売り込みをするケースもありますし、ショールームや店舗を構えてそこに来る人に購入を勧めるという手法の違いもあります。
営業タイプの違い
また、どこに所属して営業や販売をするのかという点も大きな違いとなります。いわゆるメーカー営業と呼ばれるタイプは、自社で作っている商品を売ります。そのため、会社のブランド力が非常に重要になってきますし、自社製品についての高い知識が求められます。基本的に他社の製品は扱いませんので、扱う品目の種類は限定されます。
代理店営業や販売店と呼ばれるタイプは、メーカーと契約を結んで販売の一つのチャンネルとなる手法です。契約の内容にもよりますが、代理店は複数の企業の商品を扱っていることが多く、より選択肢が豊富にあります。とはいえ、決まった企業の商品ばかりとなりますので、扱う商品についての高い知識と販売ノウハウを蓄積しやすいというメリットがあります。
商社営業は、特に販売する商品やメーカーの制約がありません。そのため、得意とする分野の商品、利益の高い商品であればなんでも売ることができます。その分、幅広い選択肢を持つことができるのです。一方で一つの商品に集中しているわけではないので、商品知識や販売ノウハウが低いことがあります。
こうした異なるタイプの営業形態がありますが、共通しているのはターゲットにアプローチして売り込みができる積極性が求められるということです。また、人と接することが好きという人が向いています。実際に営業や販売をしていると、断れてしまうことが多いです。
そのため、精神的なタフさが求められるという点も営業として成功するために重要です。さらに、人間関係を広く持てる人も営業職・販売職に向いています。営業形態にもよりますが、人脈を使って宣伝をしたり新たな販路を開拓したりすることで、より効率よく顧客を見つけられるからです。
不動産営業の特徴と仕事内容とは?
不動産営業は、通常の営業職とは多少異なる性質を持っています。不動産の売買や賃貸を専門とするため、不動産関連の法令知識や土地や建物そのものについての知識が必要とされます。また、不動産業界特有の商習慣が多く存在しますので、それに通じていないといけません。
そのため、同じ営業職でも、不動産営業は転職するにしても常に不動産関連の会社に入ることがほとんどとなっています。一口に不動産営業と言ってもいくつかの種類があります。賃貸仲介は、マンションやアパートなどの物件オーナーの依頼を受けて、入居者が部屋を借りるように仲介する仕事です。
基本的には、自分たちでアプローチをして入居者を見つけるのではなく、店舗やホームページなどを訪問してきた顧客に紹介して営業をする形となります。また、それほどノルマが課されることもないため、プレッシャーを感じずに仕事ができるというメリットがあります。そのため、ある程度自分のペースで仕事がしたいという人に向いています。
不動産販売の仕事は、自社で持っている、もしくは購入したり開発したりした物件を直接販売する営業職です。土地を購入して住宅を建てた上で販売するビジネスモデルを採用している企業からの求人が多く見られます。より積極的にアプローチをすることが求められ、自分で顧客を見つけてこないといけないことも多いです。
また、ノルマが課せられることもあります。そのためプレッシャーはありますが、その分売れた時のインセンティブが高く高収入を得られるのがメリットとなります。
販売仲介の仕事は、自社保有の物件ではなく、企業や個人が持っている土地や建物を売りたいという要望に応じて買い手を見つけてきます。この場合、不動産会社の営業方針や依頼者の要望によって、積極的に売り手を探すのか、待ちの姿勢で顧客を見つけるのかが変わってきます。
仲介業では、単に顧客を見つけるというだけでなく、売買契約の締結やローンの紹介など、取引をまとめるためのサポートを全面的に行うことが多いです。それだけ法令や契約についての高い知識が求められることになります。
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営業職への転職に役立つ転職エージェント・サイトを比較し、ランキング形式でまとめています。また、転職目的別におすすめの転職エージェントや、転職エージェントの活用法も紹介しています。転職エージェント選びに悩んでいる人は、参考にしてください。
20代営業転職に特化した転職エージェントの特徴とメリット
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20代営業転職に特化した転職サービスでは、営業実績を持っていれば、新しい業界にチャレンジする人を歓迎するなど、柔軟な条件設定をしている案件を見つけやすいです。また、転職が初めてという人も多いため、専属のコンサルタントが付いて、しっかりと転職活動をサポートしてくれます。自分に合った転職先を見つけるために転職のプロとしての立場からアドバイスを与えてくれます。また、自分のスキルを効果的にアピールできるように、面接対策などをしっかりとしてくれます。
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リクルートエージェントなど大手エージェントと並行して利用するのがおすすめです。
営業の転職は転職エージェントを賢く使って転職を有利に進めよう
営業職・販売職で転職を考えているのであれば、転職エージェントを活用した方が有利です。転職エージェントは、一人一人にアドバイザーが付いて企業のマッチングをしてくれます。今までの実績や営業分野、経験年数、転職先の希望などを考えて、より活躍できる企業を紹介してくれます。
そして、実績をしっかりと見てもらえるように、職務経歴書の作成などを手伝ってくれます。内定が決まってからも、年収面での交渉を代行してくれたり、入社日の調整をしてくれたりします。自分一人ではできないようなより好条件での転職をするために、最初から最後まで丁寧なサポートをしてくれますので、賢く活用したいものです。
